Se você trabalha com vendas no mercado imobiliário, você já está acostumado com as variações de oportunidades e clientes, algo que me lembra muito de uma montanha russa. Num segundo você está subindo para um local que poucos chegaram, e quando menos espera está descendo e bem rápido. A variação de cima para baixo é bem desconfortável, e às vezes pode durar meses, mas não podemos esquecer que tudo desce em algum momento terá que começar a subir. Clientes não aparecem fácil e nada vem de mão beijada, mas a sua atitude pode mudar e melhorar a sua vida profissional para sempre.
O ponto mais importante é de ter controle sobre sua carreira e de você mesmo, implementando algumas mudanças muito fáceis para aumentar suas vendas. Ao invés de uma carreira que segue como uma montanha russa com altos e baixos, sua carreira será totalmente plana a TODOS OS MOMENTOS.
1. Valorize Seu Tempo
Você já esteve cheio de trabalho e se sentiu sem saber onde começar? E quando se deu conta o dia já havia acabado e você ficou com o sentimento de missão não cumprida? Isso é um problema de gerenciamento de tempo.
Seja bem cuidadoso com o seu tempo, é o artigo mais valioso que você tem como um corretor de imóveis. Planeje seu dia na noite anterior, criando bloco de 30 minutos ou 1 hora. Durante o dia anote o que fez e o que está fazendo a cada 15 minutos para saber se você está atrasado ou não. Observe se está perdendo tempo com coisas banais que não lhe agregam nada em sua carreira. Ter consciência de onde seu tempo é gasto é crucial para o seu amadurecimento como corretor.
2. Coloque seu foco na OPORTUNIDADE e não na VENDA
Se você está num período difícil na qual as vendas estão devagar, você pode esquecer que vendas de imóveis não são somente o ato de vender e sim uma arte de na qual as pessoas se conectam e compartilham experiências por meio de um imóvel. Quando você foca apenas na venda e na comissão, você acaba colocando uma pressão muito grande em si próprio, atrapalhando a sua conexão com o cliente e arruinando a experiência geral.
Oportunidades são criadas no compartilhamento de experiências entre o corretor e o cliente. Se você focar na OPORTUNIDADE, suas vendas aumentarão imediatamente.
3. Pratique seu ofício
Existem sempre oportunidades para melhorias. Você pode aprender algo novo ou mudar algo pequeno em sua rotina. Todos os dias, se pergunte, quais são minhas fraquezas? No que posso melhorar? Como posso me aperfeiçoar? Praticar seu ofício regularmente lhe fará um melhor corretor com certeza. Pergunte para seus amigos, ou ligue para os clientes que não fecharam a venda com você e pergunte o porquê e no que você precisa se aperfeiçoar. Seguindo esses passos você aumentará suas chances de vendas no futuro.